ZMT众盟线下大数据助力传统3C实现“新零售”转型

“未来,大数据是决定企业生死存亡的关键性因素,你掌握得越多可能你活得越好,你越闭塞可能你死得越快。线下线上融合是必须的,黑龙江只是在这根神经的末稍上,我们会慢一些,但并不代表我们会躲过这一劫,这个时代早晚会来。”作为黑龙江省最大的IT卖场,船舶电子大世界是黑龙江省最大规模的智能化IT产品卖场,卖场总营业面积8万平方米,可容纳千余家企业入驻。卖场以哈尔滨工程大学为依托,立足哈尔滨,辐射黑龙江全省,凭借齐全的硬件设施、专业的技术指导和贴心的营销服务,塑造了IT业界明星品牌和龙头形象,品牌价值达到19.93亿元。

线下大数据

新零售时代,船舶电子大世界副总经理刘妍对传统企业当下的困境深有感触,“知己知彼百战不殆。大数据是所有传统企业都特别欠缺的地方,不简简单单是我们一个IT卖场的问题,因为没有数据,我们对自己和用户都不了解。”在刘妍女士看来,营销获客,一定要研究明白自己,生拉硬搬的互联网手段是没有效果的。

“线下数据是真实的客户体验,是了解用户需求、掌握企业运营状况的科学依据。ZMT众盟线下数据的体量很惊人,独立移动设备线下数据已经达到10亿+,其数据采集和应用技术都走在时代前列。”刘妍女士在谈到与ZMT众盟的合作时表示,船舶电子大世界和ZMT众盟的合作,是向新零售时代跨越的重要一步,对企业提升自我管理和市场营销升级都有很大的推动作用。

刘妍女士表示,企业投放广告主要考虑三个维度,即传播度、关注度和关联度。广告的投放,其实就是不断影响客户,即便是京东,天猫,每次造节活动,在大力度促销之外,也还是要投放广告来吸引大家来关注,把消息传出去。线下传统商户,尤其是对于潜在客户,更要主动出击,持续加强影响,通过做好活动设计,制定合理的促销政策让利消费者,吸引他们的持续关注,用大力度的促销结合巧妙设计的线下活动来做好潜在客户的消费“变现”。ZMT众盟值投性价比很高,成本低,影响力和覆盖面大,在这三个维度上都实现了突破。对于和ZMT众盟的合作,刘妍女士表示了充分认可,“线下数据带来的精准性超出了以往的认知范畴。具体到ZMT众盟值投,它的营销本质就是用积累的庞大的线下消费数据来做投放指导,有效提升了营销的精准性,而且,在自主性和灵活性方面也让企业能够更加‘随心所欲’。首先,定位准确、精细。既可以根据定位选择媒体,也可以根据定位选择受众。第二,广告投放透明。什么时候投,如何竞价,点击量是多少,一目了然。第三,媒体选择和发布形式灵活。可以选择腾讯、优酷这样的大平台,也可以选择区域性平台。发布形式视屏、图文、朋友圈等等不限。第四,能够不断优化。ZMT众盟的服务团队会根据数据反馈持续提供优化建议,优化每一阶段的广告投放。”

营销升级是船舶电子大世界紧跟时代的重要举措,从整体来看其布局是多维、立体的,“从营销升级、平台搭建到微商城,我们要做一个全渠道的生态闭环。”刘妍女士表示,营销升级旨在扩大C端用户市场,即通过精准营销最大范围地触达目标人群。而船舶电子大世界的自建平台“几口网”,主要针对本地中小企业的B2B行业采购,以企业自身的本地优势占据B端市场。同时,正在构建的微商城则是要通过延伸服务来巩固B端和C端的用户,树立更强的品牌影响力。

在刘妍女士看来,无论是2B还是2C,企业都必须以用户的个性化需求为出发点。ZMT众盟在这个过程中,实现的是产品和用户的无缝对接,即通过采集卖场数据洞察需求,帮助企业提升服务加强管理,并根据需求进行精准广告投放,这本身也是一个以数据为基础的商业闭环。ZMT众盟自2013年起就专注于线下大数据的持续积累,其海量的数据资源和成熟的商业运营模式,对广告主来说是很有吸引力的。

完成时代飞跃,是一条很漫长的路,是所有传统企业都必须跨越的一道坎。船舶电子大世界正在以线下数据为支点努力突围,不断给传统IT卖场注入新的活力,为续写新零售时代的辉煌不懈奋斗着。作为国内最大的线下大数据营销公司,ZMT众盟也任重而道远,未来ZMT众盟将不断加强对大数据的积累和挖掘,提升算法研究和平台性技术,扩展大数据的运用范围,与众多企业一起,共同探索传统企业智造升级之路。


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